大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于橱柜代理公司策划的问题,于是小编就整理了2个相关介绍橱柜代理公司策划的解答,让我们一起看看吧。
个人觉得吧,甜品店除去产品本身的好坏,主要在格调,比如你主打静或者主打动,再或者动静分时间段,你定位的人群是白领,那么就要了解白领的生活习惯,他们什么时候嗨你就要什么时候制定动态时间,什么时候静你就要设置静态时间,以这个作为你们店的经营特色,或许可以制造出消费诉求来弥补地理位置上的不足,这只是一个初步的想法。
建材家居行业现在情况,如何拓客开单?
这个没有一针见效的神药,更多是巨大的心里压力及无助,以下就这个进行分析。
这个问题非常存在普遍性
这个疫情预计3~6个月的影响,建材商场开业,由于对客户的巨大心里影响,客户短期内也不会去建材卖场,那么这个时候如何触达客户?是所有经销商的痛点和难题,采取的形式多种多样,我就此展开一些分析!
【装修客户刚需仍然在】
目前形式对于家居建材行业来说是短暂的困难,这些客户还是刚需客户,只是消费暂时压制,但是不会消失!预计到5月份将会有一个消费小高峰,也就是315这波客户大概率会推迟到5月份进行!
【客单价会有所下降】
两个因素: 其一当然这个里面也因为前3~4个月老百姓的收入很低,消费意愿降低;其二加上建材家居商家几个月的亏损,急于增加营业额,将会大幅活动促销,消费的客单价将会略微下降!老百姓总体来说会更加青睐性价比产品,所以产品组合及价格调整,需要商家提前考量!关键词:性价比
【消费形式发生变化】疫情期间消费者不能出门,各大建材家居商家及总部管理采用各种远程办公效率工具,客户营销方面:采用了各种直播软件,对客户进行了培训教育,营销,并且采用社群裂变客户的各种模式!近期比如索菲亚衣柜,欧派橱柜,欧派木门,德国舒尔茨漆等各大品牌都在如火如荼的客户开展营销及维护工作,这种活动形式全国初步估计达数万家!
这个期间客户将被眼花缭乱的各种直播洗脑营销,但这种大概率都是锁定意向客户,把流量导入到私域流量池,提前锁定客户!但是这波客户最终换单是会到卖场进行的,因为建材家居是客户需要重度沟通的产品品类,客户还是需要现场体验后决定是否最终购买,所以这里面锁定的意向成交率可能在30%,那么还是对于构建线上营销能力较弱的商家还是有一定机会的!
在这场新冠肺炎疫情影响下,各地建材家居市场基本是没有开业,很多是到2月底开业,疫情严重区域可能还要往后推迟营业。
为此,对建材家居经销商生意带来了冲击,在这个时候线下门店不能开业,可以由线下转为线上,开展各种方式的拓客及下订单。
1、 回访前期目标客户,锁定及增强转化
前期的意向客户,可以通过微信、电话问候的方式,可以结合疫情给予优惠活动,进一步锁定客户,防止丢单。
2、小区业主群营销,如团购等
这是很精准的营销方式。不过这个时候业主们焦点不一定会在建材家居采购方面,可以通过有吸引力的活动交订金的方式开展。通过亲戚、朋友、熟人、小区业主等将自己请进小区业主群,以红包形式吸引大家,将业主通过扫描二维码的方式引到专门的团购群中。
3、回访老客户,“老带新”营销
在春节这段疫情下,可以电话\微信给老客户做一些节日问候以及售后回访,看购买的产品有没有什么问题和建议。这既是收集用户意见建议、改善公司产品和服务的有效方式,也是加深客情的方式。同时稍带提下带新客可以给新客,新客报老客户信息可以得到更大优惠力度,这样老客户也有面子,也会有意愿推荐。这其中,前期给用户提供的产品和服务一定要是优质的,让用户产生优异的体验,这样才会好的口碑和推荐。
4、社群营销
除了上述小区业主群营销(团购等)之外,可以利用经销商所拥有的各种群,同学群、老乡群等各种社群,开展优惠活动的营销,当然可以加一些公益营销的成分进去,例如每单成家,给红十字捐助100元,从而增加活动在疫情期的关注度和吸引力。
到此,以上就是小编对于橱柜代理公司策划的问题就介绍到这了,希望介绍关于橱柜代理公司策划的2点解答对大家有用。