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打算开一家建材公司，该如何经营？

既然问问题，就该说的详细些，哪个品类的建材？你是品牌店还是批发市场？不同的定位，销售策略是不同的。

既然问的比较笼统我就大概的说一下。

• 现在是网络经济时代，以前的发传单打电话效果已经不明显了，也就是说平面广告现在性价比很低了。所以你要懂得如何网络引流。
  

既然是销售那么找目标客户就是你的头等大事。客户在哪里？怎样挖掘客户？围绕这简单的问题你去想办法。

• 如果是家装建材那新开盘的小区业主就是你的客户，弄到客户电话，加微信，拉到微信群。在群里帮业主解答他们关心的问题，与客户建立初步的信任，时间一长自然成为朋友，你完全不需要大篇幅的宣传自己的产品，客户信任你自然会去看你的产品。
  

• 如果产品没问题但你抓不住客户，那就你的销售团队有问题，需要培训。
  

客户订购你的产品，后期维护也很重要，作为建材销售商你应该知道老客户带新客户是多么的重要吧。

过年过节给老客户送点东西，没事组织点活动，拉近和客户的关系等等。只要去做，维护客户也不是很难的事情。

• 再就是联系装修公司，全屋定制等，和他们建立合作关系。利益分配好了，自然会有合作。
  
• 如果是工装建材，那去工地找关系，托熟人是避免不了的。

只要是自己熟悉行业有上游资源，5万未必不可以做建材生意。

石材需要加工设备等，如资金不允许可以考虑找个代理商合作开个小区店，通过价格与服务优势赚点小钱应该无问题。但永远要记住投入越大，赚得才越多，资金不充足，就要其他方面来弥补，需付出加倍的努力。

照明可能面临电商的竞争，最好能加上服务来树立竞争优势。例如包安装等，哪怕是网上买的灯也需要人帮安装，还有电路微改造等都有大量需求。

我个人经营家居建材公司十年，经历了家居建材行业的大起大落，谈不上经验，只是把这个行业个人的实践真知，分享出来，能为后继者有一点建议，少走一个弯路都是好的。

如果只有5万本金想开建材公司，本人还是建议去小一点的城市，如果在一线城市肯定做不来。在一些消费水平相对较低的城市还是有可能的。

生意讲究天时 地利 人和，这三个要素真的缺一不可。即使天时地利人和都具备，还需我们个人的不懈努力。

做建材的天时其实现在已经远不如以前。房地产就是建材行业的缩影，你如果要做建材，首要考察的就是当地的房地产是否还很火爆。火爆的房地产才会带动建材市场的繁荣，市场需求大就是好的开始。

地利对做建材来说很重要。因为建材不属于快消品，需要到专门的建材市场，或者开发楼盘多的区域设立门店。如果随便找一个地方，顾客是不会去找的。因为没有人会天天为装修房子东奔西跑，都会去专门的建材市场去购买，商品集中，比价方便。5万的本金在一些大城市建材市场可能连交租金都不够用。在一些小城市只要交保证金，然后按季度交租就行。这样租金压力相对较小，可以拿出更多的资金去拿货周转。

做生意一定要先学会做人，这就是所谓的人和。建材的销路大部分还是来自渠道。所谓渠道就是人工修筑的一条条灌溉渠，这些渠道会给你的公司源源不断的输入生意。人工修筑，就得从做人开始。建材公司主要对接家装公司，装修设计师，还有一些工长，装修工人。如果这些人脉打通，生意就会细水长流。包括给你供货的材料商，如果你讲究诚信，为人实在，做事踏实，也可能会赊账给你。这样你才能够让自己的生意做大。

如果你感觉可以做到以上的天时地利人和，并且胸有成竹，就可以拿起5万本金试一试，毕竟人生需要拼搏。平凡的人生，需要去与之博弈，因为只有赌了才有可能赢。不去试一试，连博弈的机会都没有怎么可能会赢？

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