家装设计师谈单技巧攻略(家装设计师谈单技巧攻略)

家居装饰设计师的出现，帮助很多家庭实现了梦想的设计效果，充分利用无处不在的无用空间。作为一名家装设计师，要不断提高自己的家装知识积累，学习家装设计师的谈判技巧，让更多的业主选择自己。

1、家装设计师的订单谈判技巧

1、与客户咨询时，首先向客户介绍公司的市场地位、项目特点（质量高）、分级报价（合理的性价比）、施工工艺（八级质量保证体系）。

2、咨询时，设计师应充分了解客户拟装修房间的基本情况，确定装修档次、设计风格、主要材料，做好客户登记，安排测量房间的时间。

3、根据客户的消费偏好，主动向客户推荐相应的价格。

4、设计师应准确向客户解释不同公司之间在价格、工艺、材料等方面的差异和共同点。

5、客户要求概算时，应严格以报价单为准（报价单上未列项目须经公司技术经济部门批准）。

6、不得让客户在咨询过程中改变暖气、燃气管道。

7、客户同意委托我公司装修后，收取500元家政费及服务费（从工程尾款中扣除），并向客户开具公司收据。严禁闲置笔记。

8、报价时，工程项目报价应严格按照公司统一报价。如有不明之处，应及时咨询公司技术经济部门，不得擅自改变规定的报价。

9、报价时严禁低点输入报价或遗漏项目（误差不允许超过10%）。

10、严禁在一个项目报价中包含不同级别的报价。

2、装修订单谈判有哪些技巧？

1、前期积累大量客户资源，详细了解客户信息。最好通过电话预约。多思考一下您在访问期间想说什么。还必须站在客户的角度思考问题，找出并放大客户的信息需求。自己的优势。打扮得体、微笑、有礼貌、提出问题并倾听客户的需求。

2、与客户交谈时，尽量寻找他们喜欢的话题。其实装修对于潜在客户来说也是一件非常重要的事情。大多数人都会对装修公司有更多的了解，所以让客户根据自己的需求来了解自己。优点和好处：这样也能给客户留下深刻的印象，他们以后做选择的时候才会考虑你。

3、多与客户谈论相关专业知识。可以说，个人的语言魅力起着比较重要的作用。当然，你必须储备有关材料的知识，材料的大概价格，施工工艺等。

4、要说服客户与我们合作，我们也要站在客户的角度考虑。对于客户来说，装修最重要的三点就是质量、价格、效果。如果你是一个不关心价格的顾客，那么他们可能会更注重质量和效果。

5、提倡合作，敢于让客户与我们合作，只有我们说出来，客户才会考虑。

3、家装销售员在洽谈订单时需要注意什么

1、赢得客户的信任：可以说这是最重要的一点。客户信任你，说明你的话影响力很大，后续的沟通也会很容易。

2、了解客户的意图；顾客可以分为几类：有钱又不想花更多钱，注重设计和效果的人。这种设计风格一般都是奢华的；有钱但又不想花更多钱的人，这类人可以从简单开始。从设计风格入手，适当减少预算；不是很有钱，但想装出好的效果的人，这种设计和预算应该齐头并进，但重点是预算；财力有限但想要装修的人，注重这个品质，预算沟通，设计都只是次要的。

3、详细、仔细的解释：要求解释贯穿整个沟通过程。要知道，这种解释可能会涉及到专业知识，应该尽可能详细。这也将使客户更能够说服你。

这里详细介绍了家装设计师的谈判技巧。我们知道，装修的谈判技巧也是需要掌握的，一定要抓住客户的心。

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